К нам часто обращаются клиенты и даже наши ближайшие знакомые и говорят, что мы посчитали им дом, к примеру, на 5 миллионов, а в другом месте им предлагают за 3,5 миллиона. Обычно человек полагает, что на нем пытаются нажиться и "заработать ни на чем". Решение очевидно. Но, потом, оказывается, что тот же дом можно построить даже за 3 миллиона - еще экономия - "Ура, снова удача!" Но, если можно за 3, то значит можно и за 2!
Сравнение
Стратегия "обзвонить все компании и выбрать самый дешевый вариант" предполагает, что качество и содержание везде одно и тоже, а цена разная. Это упрощение, позволяющее не вникать в суть предлагаемого. Позиция - "мне должны сделать хорошо, ведь я плачу деньги и мне обещают сделать хорошо" ведет к тому, что человек не разбирается в том, что приобретает. Но если он не разбирается, то кому это нужно?
Конечно, вникать в суть малейших подробностей не имеет смысла, достаточно выбрать ответственного и грамотного исполнителя, но хотя бы понимать почему основные вещи делаются так, а не иначе необходимо. Это можно сравнить с покупкой автомобиля: вы доверяете определенному производителю потому, что для него репутация и качество наиболее ценны и его продукция вас устраивает. Для этого вы разбираетесь в характеристиках и комплектациях автомобилей, к примеру D или E класса. Очевидно, что разные комплектации автомобилей одного класса стоят разных денег. Поэтому бессмысленно сравнивать базовую комплектацию (в которую еще вкладывать и вкладывать..) класса D одного производителя с высшей комплектацией класса E другого. Все стоит своих денег, но некоторые люди, не понимая этого, хотят получить тот же класс E в полной комплектации заплатив как за B в базовой... Конечно же, они находят соответствующие предложения, а потом удивляются почему их обманули..
Соответствие
Человек всегда находит соответствующего ему в его стремлениях подрядчика или заказчика. В погоне за дешевизной/заказами и заказчик и подрядчик хотят получить продукт/заказ, но не давать деньги/качество. И оба хотят обмануться обманывая при этом другого: один ожидает "адекватную" (=самую низкую) цену и лучшее качество, а другой - хорошую оплату за качество на своем уровне понимания ("держаться будет - и то ладно", "ведь всегда можно сделать и хуже..."). И все это раскроется только в процессе исполнения сделки, когда отступать уже будет некуда. Выяснится, что предмет сделки (объем и качество), а также цену (полную стоимость сделки) обе стороны видят совершенно по разному, и обе будут недовольны. А потом оба будут жаловаться, что у нас не хотят/не умеют делать качественно или не хотят платить. Так изначально же все в этой сделке искали выгоду, а не качество...
Если человек не готов платить, то он не получит качество. Если человек может сделать "подешевле" ("похуже"), то можно ли ему доверять? Почему на рынке так много предложений дешевых услуг? Потому, что спрос рождает предложение.
Равнозначный обмен
Любая сделка - это равнозначный обмен, мы всегда получаем ровно столько, сколько отдаем. Невозможно быть специалистом во всех областях жизни, поэтому существует разделение труда. Человек, профессионально выполняющий свои обязанности зарабатывает таким образом наиболее эффективно, потому что как профессионал выполняет работу лучше, чем новичок, и работа профессионала поэтому ценится выше. Любой профессионал в своем деле обращается к специалисту за услугой в интересующей его другой сфере и платит второму соответствующую цену. Но некоторые люди хотят получить больше чем отдать, или же считают, что они зарабатывают тяжело и честно, а другие на них наживаются...
Это невозможно, но они с этим не согласны и начинают хитрить: делать стены чуть тоньше, фундамент чуть меньше, изобретать "инновации" (остальные же вокруг дураки, а он сделает умно), искать кто сделает подешевле, строить самостоятельно (вместо того, чтобы как профессионал более эффективно зарабатывать деньги своим умением) и т.п. Но как только что-то уменьшается, урезается, делается непрофессионально, ухудшается и качество - например надежность здания, долговечность конструкций, сохранность свойств материалов, красота внешнего вида, энергоэффективность и т.п.
Честный подход
Мы занимаемся комплексом услуг по возведению домов. Сообщая изначально примерную полную стоимость строительства дома мы заботимся о вас, чтобы вы имели представление о реальном объеме финансирования и могли принять правильное решение. Многие приходят к нам через какое-то время, когда удается собрать необходимые средства. Все клиенты, которые разбираются в том, что хотят получить довольны нашей работой, а мы рады строить дома для тех, кто ценит качество!
